1.0 O que vamos aprender sobre Carreira e Marketing Pessoal? – Refletindo... – Obrigado
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MarketingPessoal
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1.0 O que vamos aprender sobre Carreira e Marketing Pessoal?
A preocupação com a imagem pessoal e profissional é um fator relevante na carreira profissional. Analisar o papel do marketing pessoal no desenvolvimento de uma carreira profissional é fundamental para quem busca manter a empregabilidade. Vamos dialogar sobre o conceito e a importância do marketing pessoal em sua carreira e discutir como a imagem pessoal e profissional e a rede de relacionamentos contribuem para o desenvolvimento profissional. A entrevista, o currículo e a comunicação interpessoal. A entrevista, o currículo e a comunicação interpessoal são ferramentas importantes no planejamento e na gestão da carreira profissional.
O marketing pessoal tem uma estreita relação com a carreira profissional, sobretudo no momento do planejamento dos objetivos de carreira. Ao planejar a carreira, as pessoas devem refletir sobre as seguintes questões: quem sou? Onde estou? Para onde vou?
Se Alice tivesse um objetivo definido, não assumia uma postura de indiferença sobre o caminho a ser percorrido. Não aja como Alice, defina seus objetivos, busque o seu autoconhecimento e procure identificar as suas características para avaliar as que podem potencializar a sua carreira. Para ajudar a sua reflexão sobre o papel do marketing pessoal, vamos assitir um vídeo do Max Gehringer com os 10 mandamentos.
Quero estimulá-lo a refletir sobre o vídeo e gostaria que você escolhesse três dos mandamentos apresentados e analise como você prática esses mandamentos diariamente em sua vida pessoal e no ambiente de trabalho.
As pessoas na contemporaneidade valorizam a sua imagem profissional e para isso é importante compreender a cultura, os costumes e a forma como as pessoas se comportam em determinado ambiente profissional. É preciso criar um ambiente profissional marcado pela confiança, integridade e responsabilidade. Essas caraterísticas podem diferenciar um profissional do outro e possibilitar a criação de uma image que contribui para fortalecer o seu marketing pessoal. Um dos fatores determinantes do marketing pessoal é a rede de relacionamento, também chamado de networking.
2.0 Networking: Fator determinante na carreira profissional
A preocupação com a image pessoal e profissional é um fator relevante na carreira profissional. Analisar o papel do marketing pessoal no desenvolvimento de uma carreira profissional é fundamental para quem busca manter a empregabilidade. Vamos dialogar sobre o conceito e a importância do marketing pessoal em sua carreira e discutir como a imagem pessoal e profissional e a rede de relacionamentos contribuem para o desenvolvimento profissional. A entrevista, o currículo e a comunicação interpessoal são ferramentas importantes no planejamento e na gestão da carreira profissional.
Relembrando...
Você conhece casos ou já viveu alguma experiência em que a rede de relacionamento teve influência na contratação de um profissional? Compartilhe sua experiência em nosso Blog "Carreira e Marketing Pessoal".
A construção de uma rede de relacionamentos não ocorre da noite para o dia e damanda um investimento pessoal que pode envolver desde a criação de um perfil nas redes sociais, participação em eventos e cursos.
Definido...
"O networking eficaz é um processo por meio do qual ajudamos outras pessoas que, em longo prazo, talvez venham a ser um recurso útil para nós". (QUINN et al, 2003, p.290).
É importante destacar alguns pontos nessa definição. Primeiro, a rede de relacionamento envolve uma ajuda mútua. Não espere ajuda de alguém se você não a ajudou em algum momento de sua vida. Segundo, é uma perspectiva de longo prazo. Evidentemente, a construção de uma rede de relacionamento requer tempo e energia. Quinn et al (2003, p. 290) ainda afirma que o "networking é uma compenteência vital, não só por nos ajudar a sermos bem-sucedidos profissionalmente mas também por proporcionar um recurso eficar em nossas vidas pessoais".
Existem algumas competências que são relacionadas ao Networking que são apontadas por Passos e Najjar (1999, p. 46). São elas:
Capacidade individual de ir ao encontro de nichos de mercado dispostos a contratá-lo;
Capacidade de formar e manter relacionamentos interpessoais de qualidade, em relações comerciais e pessoais do tipo ganha-ganha;
Capacidade de buscar informações e rapidamente processá-las, transformando-as em conhecimento, gerando resultados concretos;
Pró-atividade; Pensamento sistêmico, visão do todo
Flexibilidade e rapidez de raciocínio
Debatendo
Das competências apresentadas anteriormente, o que você considera mais importante no desenvolvimento de uma carreira profissional?
- Capacidade individual de ir ao encontro de nichos de mercado dispostos a contratá-lo;
- Capacidade de buscar informações e rapidamente processá-las, transformando-as em conhecimento, gerando resultados concretos;
- Capacidade de formar e manter relacionamentos interpessoais de qualidade, em relações comerciais e pessoais do tipo ganha-ganha;
- Pró-atividade; Pensamento sistêmico, visão do todo;
- Flexibilidade e rapidez de raciocínio.
Confira as estatísticas
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#1 Capacidade individual de ir ao encontro de nichos de mercado dispostos a contratá-lo
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#2 Capacidade de buscar informações e rapidamente processá-las, transformando-as em conhecimento, gerando resultados concretos
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#3 Capacidade de formar e manter relacionamentos interpessoais de qualidade, em relações comerciais e pessoais do tipo ganha-ganha
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#4 Pró-atividade; Pensamento sistêmico, visão do todo
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#5 Flexibilidade e rapidez de raciocínio
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Obrigado pela sua resposta!
×A busca do estabelecimento de uma rede de contatos pessoais, segundo Figueiredo (2000, p. 156) deve permitir uma troca constante de "ideias, conselhos, informações, referências, sugestões, em que os recursos, competências, habilidades e talentos podem ser compartilhados e agregados". O autor considera que a rede de contatos "pode se tornar uma das mais poderosas ferramentas de marketing pessoal que um profissional pode ter". (FIGUEIREDO, 2000, p. 156).
Existem uma série de atividades envolvendo uma rede de relacionamentos que são apontadas por Quinn et al (2003, p. 291) e indicadas a seguir:
Compartilhamento de Informações
Estamos na era da informação. Podemos compartilhar ideias, dicas, nomes de especialistas úteis, sites da web, sugestões de lugares para procurar algo. A lista é infinita.
Apresentações, indicações e referências
Os negociadores colocam uma pessoa em contato com outra. Os bons negociadores são bons agregadores, combinando as necessidades de um com as necessidades e habilidades do outro. Se você não puder efetivamente apresentar a duas pessoas, pode pelo menos “indicá-las” uma à outra, permitindo que aquela que precisa de algo uso o seu nome para fazer o contato.
Idéias e conselhos
quando as pessoas começam a procurá-lo com freqüência para pedir-lhe conselhos ou apenas um ombro amigo, pode estar certo de que já tem meio caminho andado no desenvolvimento de uma vasta rede. E se a maior parte das informações parece fluir de você, em vez de para você? Não é que isso seja necessariamente um problema, mas você pode considerar a possibilidade de enriquecer a sua rede com indivíduos que dominem determinadas áreas fora da sua alçada. Normalmente, tendemos a nos associar a pessoas com quem temos muito em comum; essa prática, no entanto, pode restringir demais sua “rede de conhecimentos.
Você já participou de algumas dessas atividades? Considere esses aspectos e reflita sobre como você está desenvolvendo sua rede de relacionamentos.
Regras que podem ser determinantes para fortalecer e desenvolver uma boa rede de relacionamentos (Xavier,2006):
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Procure criar relações espontâneas, verdadeiras e mutualmente proveitosas, em bases permanentes.
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Jamais use as pessoas. Se, de um lado, você pode e deve contar com elas, de outro, tem de ser de valor para elas. Pessoas que tentam exclusivamente usar os outros para atingir objetivos pessoais acabam no isolamento.
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Não se esqueça das boas normas de etiqueta e diplomacia. Lembre-se das datas fundamentais, das conquistas dos outros, dos interesses deles. Faça-se presente em todas as ocasiões.
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Mantenha seu cadastro atualizado para não se esquecer de ninguém no momento de enviar um convite, fazer um comunicado.
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Lembre-se dos amigos quanto boas oportunidade aparecerem. Com isso, eles tenderão a lembrar-se de você quando tiverem boas oportunidades.
Essas considerações só corroboram com o que foi apresentado até o momento e você deve refletir sobre que ações são necessárias para tornar essas regras um hábito em sua vida. Valorize seus amigos, cultive relacionamentos, preocupe-se com sua imagem pessoal. Esses pontos certamente o ajudaram em sua carreira profissional.
Quero aprofundar a discussão sobre o desenvolvimento de sua rede de relacionamento e levar você, caro leitor, a avaliar como está a sua networking.
3.0 Avalie sua Networking
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1
Você está se esforçando para travar conhecimento com seus professores, assim como com pessoas com quem interage no trabalho?
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2
O que você tem feito para incrementar o poder de seus relacionamentos?
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3
As pessoas de sua rede sabem quais são os seus interesses e habilidades?
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4
Você se sentiria à vontade para pedir a algumas delas que escrevessem cartas de recomendação para você?
Se você está a procura de emprego, leve em consideração as seguintes questões:
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1
Sua rede é ampla o suficiente?
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2
As pessoas que você conhece parecem todas conhecer o mesmo grupo de indivíduos, ou alguns dos seus contatos servem de pontes para outras redes, capazes de fornecer informações e recursos de que você possa necessitar?
4.0 O papel do Marketing Pessoal na Inserção do Profissional no Mercado de Trabalho
O ingresso ou a recolocação no mercado de trabalho é um momento que leva os profissionais a viverem situações de tensão, mas também é um momento em que a as perspectivas podem contribuir para o aumento da motivação e da energia necessária para concretizar um plano de carreira. Evidentemente, estar preparado é uma condição sine qua non (essencial, fundamental) para conquistar um espaço no mundo do trabalho e avaliar suas competências profissionais pode ajudar você a empreender ações para o seu desenvolvimento profissional pode contribuir para garantir a empregabilidade. Palavras-chave: Profissionalismo e Competência.
Vou utilizar as orientações de Xavier (2006, p. 108) para alertar o leitor da importância da imagem pessoal, de uma estratégia de apresentação, mas lembre-se que as aparências podem enganar se você não tiver as competências necessárias e não souber se comportar no momento da interação com outros profissionais.
Dica: utilize os pontos aqui indicados para planejar a sua inserção no mundo de trabalho.
Apresentar-se sempre com aparência impecável, que denote respeito pelos outros, competência e profissionalismo.
Seguir rigorosamente as regras do jogo definidas pela empresa: local, horário, condições.
Respeitar e adaptar-se aos critérios adotados pela empresa para seleção.
Preparar-se devidamente e apresentar-se sempre no melhor de sua capacidade física e intelectual.
Mostrar atitudes positivas e não revelar preconceitos. Há profissionais que têm preconceitos contra firmas menores, contra empresas familiares, contra mulheres no comando etc.
Buscar conhecer, participar, envolver-se antes de fazer julgamentos precipitados. Por exemplo, de uma pequena empresa da qual pouco se espera, de repente pode surgir a melhor oferta que um profissional já teve.
O uso de ferramentas ligadas à imagem pessoal pode auxiliar na busca de uma posição no mercado. A entrevista para um novo emprego é um momento de encontro e uma oportunidade de interação entre duas pessoas, no mínimo: uma que está em busca de um profissional com o perfil de competências que atenda os requisitos da vaga. A outra pessoa está em busca da vaga e para isso precisa demonstrar em um curso período de tempo que tem as qualidades e os requisitos necessários para ocupar um determinada função ou cargo na organização.
A entrevista é um momento de avaliação seja de um projeto, de um serviço ou de uma idéia. “É uma comunicação interpessoal com especificidades que devem ser levadas em conta”. (XAVIER, 2006, p. 117). O autor destaca alguns pontos fundamentais que devem ser incluídos na entrevista, ilustrados no quadro a seguir.
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Busca da Informação
Sobre a empresa ou área contratante, sobre a função, sobre o entrevistador, sobre os objetivos da contratação.
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Definição do Posicionamento Básico
Está relacionada a posição que se deseja ocupar, as características que podem ajudar a ocupar o cargo, além de levar em consideração fatores que ilustrem o interesse pelo cargo. Adotar um posicionamento convincente.
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Definição de uma linha de explanação e argumentação
Essa definição envolve as idéias e posturas relativas à área, à vida profissional, aos negócios, aos seus projetos de vida, ou envolvendo aspectos que possam vir a ser tema de discussão. Para tanto, é preciso ter explicações adequadas e convincentes.
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Preparo emocional e comportamental
O perfil emocional, as emoções reinantes na situação, os comportamentos padrão e o comportamento em situação de avaliação podem trazer riscos. Sendo assim, deve-se fazer uma preparação objetivando controlar as emoções,e afastar aquelas que devem ser evitadas, controlar o comportamento, assumir atitudes que justifiquem as suas qualidades.
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Preparo e recursos
Um documento, uma foto, uma amostra de embalagem ou propaganda, uma carta, um texto são exemplos de recursos que podem ser úteis em uma entrevista.
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Planejamento operacional
Procurar saber o local da entrevista para saber como chegar até lá. Essa logística operacional é importante para evitar imprevistos e chegar atrasado, o que pode contribuir na avaliação do candidato.
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Aparência
A roupa adequada é fundamental. Procure manter respeito ao entrevistador e à oportunidade. Do ponto de vista profissional, a roupa deve ser discreta, traduzindo seriedade e competência. Dependendo da situação, pode ser necessário o uso de Terno ou Blazer e gravata para os homens, e roupa social de trabalho para as mulheres. Por outro lado, pode ocorrer do ambiente ser mais descontraído e a roupa pode ser menos formal, mas nada que justifique descuido ou traje esportivo.
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Avalie bem esses pontos e se prepare para o encontro com o entrevistador. Procure se manter sintonizado com o entrevistado e contribua para o estabelecimento de um clima de empatia, demonstrando interesse pela vaga e segurança.
Fonte: Elaborado a partir de XAVIER (2006, p. 119-120).
5.0 Erros comuns a serem evitados na entrevista
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Falar mal do ex-empregrador.
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Falar mal do ex-chefe.
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Falar demais da empresa da qual saiu.
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Falar de política, religião e outros temas controvertidos que despertam paixões.
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Falar demais, na ansiedade de mostrar seu valor.
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Manter-se exageradamente reservado e cuidadoso, com medo de errar na fala – isso dá a impressão de que você tem algo a esconder.
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Entrar e prolongar-se em assuntos que fogem ao propósito da entrevista.
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Gabar-se de feitos ou qualidades pessoais.
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Mostrar exagerada autoconfiança ou arrogância, passando a idéia de que para você aquele cargo não é importante.
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Mostrar-se exageradamente preocupado com salário e vantagens.
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Deixar transparecer pressa ou ansiedade.
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Fazer visíveis esforços para agradar o entrevistador ou amoldar-se às idéias dele.
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Dar explicações mais longas que o requerido.
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Tentar qualquer forma de sedução emocional, que fuja ao estrito profissionalismo.
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Agir de modo não espontâneo.
A entrevista é um momento em que existe uma troca de informações. Procure ser verdadeiro e leve em consideração os pontos apresentados anteriormente. Quando as pessoas estão em busca da inserção ou de uma recolocação no mercado de trabalho, o Currículo é uma ferramenta que pode fazer a diferença.
6.0 Importância do Currículo na Inserção no Mercado
O currículo é um documento formal utilizado pela maioria das empresas para a contratação de profissionais. Ele deve ser sucinto e objetivo. Lembre-se que o currículo é o seu primeiro contato com a empresa e um veículo de comunicação que pode contribuir para a realização de uma entrevista pessoal.
Elabore um currículo que seja capaz de despertar o interesse da pessoa que irá avaliá-lo. Apesar dele revelar o seu perfil profissional, é frio porque é apenas um documento. Passos e Najjar (1999, p. 67-68) apresentam alguns pontos a serem considerados tomando como base o bom senso, sinceridade e maturidade como objetivo de delimitar a qualidade, o tamanho e o escopo do conteúdo de um currículo. São eles:
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Se você é um recém-formado, com 20 e poucos anos de idade, não tente montar uma peça com três páginas, descrevendo atividades realizadas no primeiro grau e passeios à Disney;
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Por outro lado, não tente descrever a sua experiência de 28 anos de trabalho detalhadamente;
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Nunca tente esconder a idade, achando que é pouca ou muita para a posição almejada;
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Forneça as informações pessoais sem preconceitos.
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Seja objetivo ao citar informações técnicas.
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Se determinados pontos de sua carreira podem não recomenda-lo, omita sem culpas! Todos estão sujeitos a erros, mas não precisamos ser eternos escravos deles se estivermos, de coração, dispostos a modificar o rumo e a traçar um caminho vencedor para nossa vida. Se está em busca de um cargo gerencial, é claro que não precisa contar sua experiência como office-boy 30 anos atrás.
Se você já está no mercado de trabalho, não deixe de atualizar o seu currículo, uma vez que podem surgir oportunidades que demandem a necessidade de envio do mesmo. Se ele estiver atualizado, você ganhará tempo e também mostrará organização para a pessoa que o solicitou.
Esse questionamento é realizado por Xavier (2005, p. 102-103). Para o autor, alguns pontos devem ser considerados na elaboração do currículo.
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01
O bom currículo é um documento claro, que ressalta as reais qualificações do profissional, mostra seus diferenciais e revela ao potencial empregador o que se pode esperar dele.
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02
Tem entre duas ou três páginas, quando se trata de cargos executivos ou técnicos de alto nível, ou entre uma e duas páginas, quando se trata de cargos técnicos de níveis mais baixo e cargos operacionais.
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03
Mostra a qualificação profissional do titular, ressaltando suas atividades e realizações nos principais cargos que ocupou.
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04
Traz as referências adequadas em termos de educação, línguas, cursos, participações e atividades extra-profissionais.
E que tal preencher o seu currículo. Preparamos uma plataforma que pode auxiliá-lo a estruturar um currículo objetivo. Já existem alguns campos predefinidos, mas há a possibilidade de acrescentar novos tópicos. Lembre-se que a objetividade e a necessidade de despertar interesse na pessoa que vai analisar o seu currículo são determinantes para o seu marketing pessoal.Além de um bom currículo, o processo de comunicação interpessoal é determinante no marketing pessoal. Em função das redes sociais e da falta de interação pessoal entre as pessoas, você pode ter alguma dificuldade de falar em público o que pode comprometer qualquer estratégia de marketing pessoal.Existem vários cursos de Oratória e livros que podem auxiliar os profissionais a desenvolverem a habilidade de falar em público. Lembre-se que o marketing pessoal envolve imagem e a forma como as pessoas se expressa pode se configurar como um fator determinante na carreira de um profissional.